중국무역 - 중국 산업기계 수입 이야기
안녕하세요. 그린무역 김팀장입니다.
지난 한달여 동안 산업기계 수입관련 상담을 진행했습니다.
기계 1대당 약 10000$ , 한화로 1000만원 가량 하는 산업장비입니다.
고객님은 공장 생산라인을 구축하는 중이어서 해당 제품에 대해 중국 회사 홈페이지도 찾아보고, 알리바바에 등록되어 있는 제품들도 알아보게 되었습니다.
제품을 알아보기는 하지만 가장 고민이 되는 부분은 결제, 생산, 배송 부분이었습니다.
이런 부분에 대해서 하나씩 하나씩 상담하면서 제조사와 확인을 하면서 진행을 하게 되었습니다.
상담을 진행하면서 각 단계 가운데 참고할 만한 사항을 소개합니다.
첫번째로 고가의 제품의 결제 부분에 대해서 소개하겠습니다.
일반적으로 500만원이 넘어가는 고가의 제품을 결제를 할 때는 신중해야 합니다.
중국 제조사의 결제방식은 일반적으로 30% 선입금, 제조가 완료된 이후 잔금 70% 입금으로 진행됩니다.
그러나 중국제조사의 경우 해외에서 돈을 입금하게 되면, 저급 부품으로 제작하는 경우가 생깁니다.
100% 입금한 경우에는 경우에 따라 제조사 담당자와 연락이 안되는 경우도 생깁니다.
나중에 물건이 인천항에 도착했는데, 전혀 다른 엉뚱한 물건이 오는 경우도 생길 수 있습니다.
한국에서 회사로 클레임을 걸 수는 있지만, 실질적으로 문제가 해결되는 것을 기대하기가 어렵습니다.
보완책은?
고가제품의 결제의 어려움을 보완할 수 있는 방법은 알리바바 사이트의 에스크로 제도를 활용하여 결제하는 것입니다. 알리바바 사이트를 통해서 결제를 하고 제품 제작 완료를 확인한 이후에 구매결정을 하는 것입니다.
에스크로 제도는 보통 15일 정도의 기간이 주어지며, 15일을 넘기는 납기 제품에 대해서는 제조사와 구매자와 합의하여 추가 연장을 시킬 수 있습니다.
에스크로 제도를 활용하여 결제를 하게 되면, 제조사 입장에서는 현금 흐름이 포착되게 되고, 세금을 부담해야 합니다. 중국의 부가세가 한국보다 상당히 높습니다. 그러기에 에스크로 관련, 세금계산 관련 비용이 높아지게 됩니다.
그러나 고가의 제품이라면, 약간의 비용을 절약하는 것 보다는 확실한 퀄리티로 확실하게 배송받는 것이 더 중요합니다.
에스크로 제도를 활용해서 제품결제의 주도권을 제품 완성 시점까지 갖고 있는 것이 안전한 거래의 첫 걸음입니다.
중국 제조사가 이런 에스크로 제도를 기꺼이 동의한다면 그 회사는 신뢰성을 가진 회사라고 보시면 됩니다.
다음 번에는 중국무역 회사가 하는 역할에 대해서 소개하도록 하겠습니다.
중국 산업기계 수입, 알리바바 구매 대행 - 그린무역 김팀장 010-4231-0633
